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    【辦公文具】金融危機是一把‘雙刃劍’廣交會國外采購商尋找價廉物美的商品

    時間:2017-2-17 16:09:42  作者:愛文具  來源:網絡轉載  查看:420  評論:0
    內容摘要:第105屆中國進出口商品交易會(廣交會)上,記者在現場采訪中了解到,多數參展企業所獲的訂單尤其是長訂單和大訂單,要少于去年春季廣交會。真正簽約下單的少,多數只是交換名片、簽個采購意向而已。但寧波“外貿軍團”正努力步出金融危機泥潭,在廣交會上亮出&ldquo...
    第105屆中國進出口商品交易會(廣交會)上,記者在現場采訪中了解到,多數參展企業所獲的訂單尤其是長訂單和大訂單,要少于去年春季廣交會。真正簽約下單的少,多數只是交換名片、簽個采購意向而已。但寧波“外貿軍團”正努力步出金融危機泥潭,在廣交會上亮出“十八般武藝”。  創新走“智造之路”  在廣交會展館里,我市許多企業展位上都貼著一個醒目的“紅蘋果”。蘋果表面用金色字體標注“寧波智造”。市外經貿局副局長丁海濱說,這其實是向客商表明,“寧波制造”已在向“寧波智造”轉型,展示的產品都是自主設計產品或擁有自主品牌。  慈溪進出口公司展示了500多種產品,該公司副總經理葉良華說,公司出口業務的平均毛利率只有3%-5%,眼下,公司將未來增長點放在自主品牌上,將產業鏈延伸到創意設計環節,并在美國、俄羅斯、越南等國設立海外辦事處,公司下屬的合美工藝品公司還建立了美國、歐洲和香港三個信息管理中心,幫助母公司收集產品銷售情況和國際流行信息。  保市場,企業生存“王牌”  據記者了解,第105屆廣交會首日,全世界合計到會客商為30881人,較上屆廣交會的首日到會人數減少了2119人。其中,來自歐洲的客人為辦公文具3750人,較上屆大幅減少了2571人;來自美國的客人僅為1080人,較上屆減少404人。  “由于事先調低了心理預期,參展滿意度還是比較高的。我們之前做了最壞的打算,現在發現情況還不錯。”針對國外采購商信心不足的現狀,寧波太平鳥進出口公司總經理王定英一切從實際出發,讓業務員把產品的報價“定在盈虧成本點稍偏上一點,一定要保住老客戶的市場,開拓新興地區市場。”  廣交會上出口訂單不太理想,我市一些外貿企業不斷翻新花樣和款式產品,報價普遍比去年同期下浮5%至12%,千方百計保住市場。“性價比最具殺傷力!”長期負責廣交會事務的中國機電產品進出口商會副會長張鈺晶認為。  貝發集團國際業務一部市場主管彭瑋說,“在金融危機面前,國外采購商確實對價格比以前敏感多了,他們要尋找價廉物美的商品。比如原來熱銷的金屬圓珠筆,每支0.5至0.6美元,今年采購辦公文具商更傾向于每支0.3美元左右的金屬圓珠筆。”  寧波江東高度進出口公司負責人告訴記者,如今一些歐美采購商干脆問:“你們公司有沒有(便宜的)庫存貨?”他們要采購的就是一些能薄利多銷的商品。“金融危機是一把‘雙刃劍’。企業要善于在不同時期找到自己發展的方位,辦公文具性價比較高的日用消費品仍擁有很大市場需求。”  多位外貿公司老總認為,出奇制勝沉著應對全球金融危機,在逆境中不斷推出新產品謀辦公文具突圍,經濟形勢再不好,而生活必需品的需求是剛性的,國際上對日用消費品需求仍然相對穩定,這正好與我市出口產品特點相吻合,有利于“寧波制造”出口。

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